Comment des choix stratégiques et une collaboration étroite avec notre client Graveur Monument ont permis d’améliorer la performance d’une campagne Google Ads
Aujourd’hui, on vous partage l’étude de cas d’un client dans un secteur bien spécifique : la gravure funéraire.
Un marché de niche, mais avec un fort potentiel… à condition de bien piloter ses campagnes Google Ads.
On le répète souvent: il n’y a pas de recette miracle, mais une méthode rigoureuse, des choix stratégiques et une vraie collaboration avec nos clients.
Client : Gravure Monument
Durée : 60 jours
Rôle de Code Source Marketing : Diagnostic, Stratégie, planification, exécution complète du projet
Implication du client : Analyse des résultats
Avant notre intervention: un compte Google Ads mal ciblé et peu rentable
Lorsque nous avons repris la gestion du compte Google Ads en mars, sans aucune heure dédiée auparavant, la situation était préoccupante.
- 5 formulaires de contact reçus dans le mois pour 450,52 $ dépensés
- Soit un coût par conversion de 90,10 $
- Le compte utilisait encore d’anciennes annonces obsolètes, non modifiables et surtout non optimisées.
- Des termes de recherche trop larges ou hors sujet, comme :
- prix pierre tombale
- catalogue pierre tombale
- gravure sur métal
- police d’écriture
- Aucune exclusion de lieux, d’audience et de mots-clés, ce qui signifie que le budget partait sur des recherches non pertinentes et dépensait inutilement le budget.
Dans un environnement publicitaire en constante évolution, même un bon compte l’an dernier peut devenir rapidement inefficace s’il n’est pas régulièrement mis à jour.
Les clics étaient nombreux, mais les prospects peu qualifiés.
Résultat: beaucoup de dépenses, peu de retours.
Ce que nous avons mis en place
Nous avons revu toute l’architecture du compte:
- Création de nouveaux groupes d’annonces, plus ciblés
- Mise en pause des mots-clés trop larges ou peu pertinents
- Rédaction de nouvelles annonces avec des appels à l’action (CTA) clairs
- Ciblage de mots-clés intentionnistes (identifiés par un audit marketing réalisé par Code Source Marketing)
Ces requêtes traduisent un besoin concret de la part de l’internaute. Et ça change tout.
On continue également de faire un tri dans les mots-clés inutiles, d’exclure les requêtes non qualifiées et de faire des A/B test d’annonce et de mots clés pour aller chercher des résultats encore meilleurs.
Les résultats : en seulement 2 mois, la machine était lancée
Février 2025
Avril 2025
- Les annonces sont mieux diffusées : de 32% à 58% (évolution de 81%)
- Elles apparaissent plus souvent en haut de page : moins de 10% à 25% (x 2,5)
- Elles génèrent 3 fois plus de contacts qualifiés : de 5 à 14
- Le coût pour obtenir un prospect a chuté : de 117$ à 38$ (baisse de de 67%)
Sur les 90 derniers jours: des indicateurs au vert
Bilan des 90 derniers jours VS la période précédente:
Voici un aperçu global des performances depuis notre prise en charge :
- +35,4 % de clics
- +55,6 % de taux de clics (CTR) → les annonces sont bien ciblées
- -21,1 % de coût par clic (CPC) → plus de volume, pour moins cher
- +475 % de formulaires reçus
- Coût par conversion divisé par 5 (passé de 117 $ à 34 $)
Des résultats mesurables – pas d’hypothèse, juste des faits
Ce qu’il faut retenir? Pas besoin de tripler votre budget pour tripler vos résultats.
Il faut surtout cibler les bonnes personnes, au bon moment, avec le bon message et mesurer!
La vérité, c’est qu’un compte mal structuré coûte plus cher qu’il ne rapporte.
Faites comme notre client : confiez vos campagnes à une agence de résultats, qui sait où elle va.
CURIEUX D’EN SAVOIR PLUS?