Étude de cas stratégie
Extension Tania: une stratégie 2026 bâtie sur les données
Un diagnostic chiffré, des priorités assumées et un suivi mensuel: de janvier à septembre 2026, les ventes en ligne ont augmenté de 90 %.
Client
Extension Tania
Service
Accompagnement stratégique
Période
Janvier à septembre 2026
Outils
GA4, WooCommerce, Mailchimp
Résultats observés
WooCommerce et GA4, via CSM Nova
+90 %
Ventes nettes en ligne
janvier à septembre 2026, contre la même période en 2025
+104 %
Commandes en ligne
plus du double de l’an dernier
1,74 %
Taux de conversion
contre 0,97 % en 2025
+160 %
Clients actifs
clients ayant commandé en ligne
01 · Le contexte
Une stratégie qui commence par les chiffres
Extension Tania vend des extensions de cheveux, des produits et des formations, en ligne et en salon. Pour 2026, l’entreprise voulait savoir quoi faire, dans quel ordre et avec quel budget.
Avant de proposer un canal ou une promotion, Code Source Marketing a commencé par les résultats réels de 2025: ventes, Google Analytics 4, Search Console, publicité, infolettre. L’objectif fixé pour 2026: une croissance de 30 à 40 %.
02 · Le défi
Trouver le vrai levier de croissance
Le trafic était là, la publicité était rentable et la marque était forte. Il fallait trouver ce qui freinait les ventes.
Le constat de l’analyse
La conversion
Le frein n’était pas l’acquisition, mais la conversion, la structure du site et la fidélisation.
Ce que l’analyse devait trancher
Quels canaux génèrent vraiment des ventes?
Quelles ventes échappent au suivi?
Quel levier rapporte le plus pour l’effort?
Que peut faire l’équipe à l’interne?
Comment mesurer l’avancement chaque mois?
Certaines ventes n’étaient pas attribuées aux canaux numériques: l’analyse en a tenu compte plutôt que de l’ignorer.
03 · Notre approche
Diagnostiquer, mesurer, prioriser, piloter
Une méthode en quatre étapes, validée avec la cliente.
01
Diagnostiquer
Croiser les ventes, GA4, Search Console, Google Ads, Meta et l’infolettre, et nommer les limites du suivi.
02
Mesurer
Ramener l’analyse à quelques indicateurs d’affaires: coût d’acquisition, valeur client, taux de conversion, part du courriel, recherche de marque et hors marque.
03
Prioriser
Classer les leviers selon l’impact, l’effort et la rapidité: 1. site et conversion, 2. SEO hors marque, 3. publicité, 4. infolettre et fidélisation.
04
Piloter
Un calendrier par trimestre et un suivi mensuel pour réallouer les budgets et ajuster les priorités.
Objectif fixé pour 2026: une croissance de 30 à 40 %
Résultat · Les priorités, une à une
Trois leviers livrés, un à développer
Janvier à septembre 2026, comparé à la même période de 2025.
Priorité et indicateur
Écart
Statut
Site et conversion: taux de conversion
+79 %
Livré
SEO hors marque: clics dans Google
−18 %
À venir
Publicité: visites issues de Google Ads
+128 %
Livré
Infolettre: campagnes envoyées
×19
Livré
Ventes nettes en ligne
+90 %
Dépassé
Sources: WooCommerce, GA4, Search Console et Mailchimp, via CSM Nova.
Ce que ça veut dire
L’objectif était de 30 à 40 %. Les ventes en ligne ont augmenté de 90 %.
De janvier à septembre 2026, par rapport à la même période de 2025:
01
Les commandes en ligne ont plus que doublé.
02
Le taux de conversion du site est passé de 0,97 % à 1,74 %.
03
L’infolettre est passée d’une campagne à dix-neuf.
La recherche organique, elle, a reculé (clics dans Google: −18 % de fin mai à septembre) et le panier moyen a baissé de 8 %. Les montants ne sont pas publiés.
Ce que ce projet nous rappelle
Une stratégie, c’est aussi voir ce qui n’a pas encore livré.
Trois des quatre priorités ont livré. La recherche hors marque, elle, a reculé: les ventes reposent encore surtout sur la marque, la publicité et le courriel.
C’est le prochain levier: être trouvé par les personnes qui cherchent un produit sans connaître encore Extension Tania. Le suivi mensuel sert à ça: voir l’écart tôt et ajuster le plan.
Sais-tu quel canal génère vraiment tes ventes?
↓
Ton site convertit-il le trafic que tu paies déjà?
↓
Quelle part de tes ventes dépend des promotions?
↓
Ton infolettre travaille-t-elle chaque mois?
↓
Qui te trouve sans connaître ton nom?
Données et méthodologie
Sources
Ventes en ligne WooCommerce, via CSM Nova
GA4 et Google Search Console, via CSM Nova
Mailchimp, via CSM Nova
Comparaison: janvier à septembre 2026 contre la même période de 2025. Les montants ne sont pas publiés.
Les données GA4 de 2025 commencent le 16 janvier et celles de Search Console le 24 mai: les comparaisons portent sur les périodes couvertes.
Code Source Marketing a assuré le diagnostic, le plan stratégique 2026 et le suivi mensuel.
Les résultats présentés concernent ce projet et cette période. Ils ne constituent pas une garantie de résultat.
Le service derrière ce résultat
Ce que nous avons mis en place
- Accompagnement stratégique en marketingVoir le service
- Plan d’action marketing 360Voir le service
- Stratégie marketing sur mesureVoir le service
- Marketing par courrielVoir le service
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Ta stratégie 2026 repose-t-elle sur tes données?
On peut analyser tes résultats de l’année, trouver ton vrai levier de croissance et te proposer un plan priorisé et mesurable.
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