Étude de cas Google Ads
Augmentation significative des demandes de devis en 60 jours avec Google Ads
Revoir la structure d'un compte Google Ads pour attirer des prospects plus qualifiés, à moindre coût.
Client
Gravure Monument
Service
Google Ads
Secteur
Gravure funéraire
Durée
60 jours
Résultats observés
Données Google Ads
5 → 14
Contacts qualifiés par mois
février vs avril 2025
−67 %
Coût par prospect
de 117 $ à 38 $, février vs avril 2025
+475 %
Formulaires reçus
90 derniers jours vs période précédente
32 % → 58 %
Diffusion des annonces
février vs avril 2025
01 · Le contexte
Un marché de niche, un compte Google Ads à reprendre en main
Gravure Monument travaille dans un secteur bien spécifique: la gravure funéraire. Un marché de niche, mais avec un fort potentiel, à condition de bien piloter ses campagnes Google Ads.
Lorsque Code Source Marketing a repris la gestion du compte en mars 2025, aucune heure n'y était consacrée auparavant. Ce mois-là: 5 formulaires de contact pour 450,52 $ dépensés, soit 90,10 $ par conversion.
02 · Le défi
Des clics nombreux, des prospects peu qualifiés
Le compte utilisait encore d'anciennes annonces, non modifiables et non optimisées. Le budget partait sur des recherches non pertinentes. Même un bon compte l'an dernier peut devenir inefficace s'il n'est pas mis à jour.
Avant notre intervention
90,10 $ par conversion
5 formulaires reçus en mars 2025 pour 450,52 $ dépensés.
Ce qui gaspillait le budget
«prix pierre tombale»
«catalogue pierre tombale»
«gravure sur métal»
«police d'écriture»
Aucune exclusion de lieux, d'audience ni de mots-clés
Des termes trop larges ou hors sujet: beaucoup de dépenses, peu de retours.
03 · Notre approche
Revoir toute l'architecture du compte
Pas de recette miracle: une méthode rigoureuse, des choix stratégiques et une vraie collaboration avec le client. Le compte a été restructuré pour viser des requêtes qui traduisent un besoin concret.
01
Structurer
Créer de nouveaux groupes d'annonces, plus ciblés.
02
Épurer
Mettre en pause les mots-clés trop larges et exclure les requêtes non qualifiées.
03
Rédiger
Écrire de nouvelles annonces avec des appels à l'action clairs.
04
Cibler et tester
Viser des mots-clés intentionnistes issus d'un audit marketing, puis tester annonces et mots-clés en A/B.
Prise en charge du compte: mars 2025
Résultat 1 · En deux mois
La machine était lancée
Comparaison de février 2025, avant la reprise du compte, et d'avril 2025, deux mois après. Les annonces sont mieux diffusées, plus souvent en haut de page, et le coût pour obtenir un prospect a chuté.
Indicateur
Février
Avril
Diffusion des annonces
32 %
58 %
Présence en haut de page
moins de 10 %
25 %
Contacts qualifiés
5
14
Coût par prospect
117 $
38 $
Source: Google Ads, février et avril 2025.
Résultat 2 · Sur 90 jours
Des indicateurs au vert
Bilan des 90 derniers jours par rapport à la période précédente, depuis la prise en charge du compte: plus de volume, pour moins cher.
Indicateur
Variation
Clics
+35,4 %
Taux de clics (CTR)
+55,6 %
Coût par clic (CPC)
−21,1 %
Formulaires reçus
+475 %
Coût par conversion
117 $ → 34 $
Source: Google Ads, 90 derniers jours vs période précédente.
Ce que ça veut dire
Plus de budget n'était pas la solution. Un meilleur ciblage l'était.
Pas besoin de tripler ton budget pour tripler tes résultats. Dans le cas de Gravure Monument, trois changements apparaissent en même temps:
01
Des annonces mieux diffusées et plus souvent en haut de page.
02
Plus de clics, pour un coût par clic plus bas.
03
Près de trois fois plus de contacts qualifiés.
Un compte mal structuré coûte plus cher qu'il ne rapporte.
Ce que ce projet nous rappelle sur Google Ads
Un compte Google Ads se pilote, il ne roule pas tout seul.
Dans un environnement publicitaire en constante évolution, même un bon compte l'an dernier peut devenir inefficace s'il n'est pas régulièrement mis à jour. Le travail continue: trier les mots-clés inutiles, exclure les requêtes non qualifiées, tester annonces et mots-clés.
Il faut surtout cibler les bonnes personnes, au bon moment, avec le bon message. Et mesurer.
Qui cherche vraiment ce que tu offres?
↓
Quelles requêtes gaspillent ton budget?
↓
Tes annonces sont-elles à jour?
↓
Ton message est-il clair?
↓
Comment mesurer le résultat?
Données et méthodologie
Sources
Google Ads
Formulaires de contact du site
Suivi des conversions Google Ads
Les comparaisons mensuelles portent sur février 2025, avant la reprise du compte, et avril 2025.
Le bilan sur 90 jours compare les 90 derniers jours à la période précédente, au moment de la rédaction de l'étude.
Code Source Marketing a assuré le diagnostic, la stratégie, la planification et l'exécution; le client a participé à l'analyse des résultats.
Les résultats présentés concernent ce projet et cette période. Ils ne constituent pas une garantie de résultats futurs.
Le service derrière ce résultat
Ce que nous avons mis en place
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